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淘宝流量:拼多多盈利技巧,如何降低推广预算,保证店铺利润?

2021-06-07 20:04:58 文/淘宝收藏        10194 阅读

做电商不久的新手,特别是自己有工厂的小老板。这类人也是拼多多最喜欢的。只要看到今天转化还可以,就多烧点。转化不行,立马关掉计划。

这种开车行为是店铺运营最忌讳的。投放没有阶段性和目的性,没有一个合理的运营规划,推广费用忽高忽低,开开停停,这样会影响店铺权重,很难撬动免费流量。

月底一结算,一分钱不赚,甚至还亏本。

今天我们就聊一下,店铺应该如何运营,才能保住我们的微薄利润。

说微薄利润一点都不为过,做拼多多利润真的是太低,推广费用降不下去很容易被反噬。

拼多多运营技巧很少,都是简单粗暴的干。

什么ocpx计划,搜索计划,场景计划。优化的空间都非常小,因为拼多多的人群不像淘宝,,不同的店铺,不同的价格对于不同的人群,拼多多现在是谁的价格最低,谁就是大哥。所以拼多多限制sku之间的价格差异不能大于5.2倍,SKU之间价格差距太大,还会导致无法报活动。

想报活动,价格必须要有优势,像上面那种高客单价的产品,都无法参加活动。这点做的真没有有淘宝好。拼多多默认进来购物的消费者都是低价流,不管品质。品质好的产品在拼多多就是没有市场。

下面说下我的运营思路。

根据我做淘系运营的经验,店铺一定要控制推广预算,如何投入,需要做一个简单的提纲:

1、 测款阶段,每天预算100-200

2、 起量阶段,付费占比30-60%

3、 拉升阶段,付费占比20-40%

4、平稳期,付费占比8-13%或者10-20%(看你的类目和产品利润)

我们很多的中小店铺平稳期付费占比非常高,平均下来能达到30-50%,推广费用占比这么多,完全是给拼多多打工。

一、测款阶段

新链接刚上车,最好新建一个ocpx计划,限额100。出价比系统推荐的价格高一点,高个0.5到1块(有些类目系统推荐价格23,我出价7.5还是能拿到不错的流量)。为了让系统快速给我们曝光,出高价去获取优质的流量。因为刚建的计划没有权重,出价低了拿不到展现。没有经验的朋友,限额控制好。

ocpx计划的投产不好说,可能高,也可能低,如果投产太低,把这个计划停掉,新建一个ocpx计划,继续跑。

等到计划投产稳定后,追加到200限额。计划到达第二阶段,降低出价,优化投产,尽量让你的预算全天均匀的烧。

如果出价已经最低,还是烧的很快,暂停投放1-7点这个时间段。

第二阶段优化重点要根据投产来,投产高,就可以适当加价。投产低就降低出价。

测图也是很重要的,具体方法这里不展开。点击率高,会影响曝光量,获得的流量也越多,那么我们的点击价格PPC也能很快降下来。

上图就很明显,点击率5%以上的计划,PPC只有0.1。点击率低于5%的计划ppc高那么一点点。虽然这个不明显,其实也能说明问题。点击率越高,ppc越便宜。这点和淘系是一样的思路。平台会把流量分给主图最吸引人、流量利用率高的店铺(点击率、转化率好的店铺)。

上图中的计划ppc很低可能和类目有关,竞争小的蓝海类目ppc会低一些。可能你店铺的PPC比我这个店铺的高,没关系,你朝着这个方向去优化。这点和淘系运营思路一样,只要你把PPC压到同类较低的水平,投产自然就起来了。你看我这个店铺昨天投产是2.3。如果ppc是0.2,也不高对不对,转化率默认不变的情况下,投产只有1.15。,掉了一半。差距是不是非常大?

二、转化率波动

有些朋友计划点击率波动大,推广也会跟着波动。就像我开篇说的那样,投产高的时候烧500.投产低的时候烧100。

这是一个错误的方法,系统对数据的积累需要一个过程,以前数据积累都是以24小时算,偶然的波动是正常的。现在淘宝有实时权重,拼多多大概也是2个小时统计一次。但是也不至于那么平凡,数据的积累到反馈,需要一个过程。我优化计划都是看过去7天到过去30天的数据做参考。

而且计划的调整不要过大,一脚油门,一脚刹车。会影响计划权重的提升。

三、PPC是越低越好吗?

其实不然,如果你是标品类目,需要卡排名。当然是排名越靠前,转化率越高,展现靠后的店铺必然会成为炮灰。因为大家的产品差异不大,用户倾向于购买排名靠前,销量又高,评价好的产品。谁会没事划到后面去买呢?

排名越靠前,竞争就越大,PPC就越高。所以标品店铺不要刻意追求低价引流,而是要卡排名,获得更靠前的排名,更高的点击率和转化率。

我还有另一个类目的店铺,过去7天的ppc是0.42。投产是3.69

这个店铺的计优化的好不好,不是看你的PPC有多低,而是投产优化的有多好。投产与转化率、客单价有关,但是拼多多店铺有个特点,客单价越高,转化率越低,而且他们是非线性相关的。

所以并不是客单价越高,投产就越好。相反你客单价越高,可能拿不到更多的免费流量。

四、流量拉升阶段

拼多多和淘系一样,也需要付费流量带动免费流量。

计划优化到一定阶段,点击率,转化率稳定,投产做到行业平均以上,就可以适当提升计划的出价,做阶段递增,现在拼多多的流量是阶梯上升的,计划在拉升的过程中,免费流量会上升,等到流量上升到一定阶段之后,达到瓶颈,流量就不增长了。这个时候不要再强行拉升流量,而是降低ppc,稳住付费流量,参加活动,或者想办法补一点坑产。等店铺层级上升到另一个层次,免费流量又会继续上升。

在拉升流量的阶段,你可能会遇到出价提升或者流量放大后,投产变低的情况。如果投产波动不大,能承受,适当的增加出价。投产可能会变好。我亲测的方法。

但是你价格不要加太多,会翻车。

如果投产波动非常大或者投产非常低,流量放大过后,越拉流量投产越低。就降低出价,限额。

或者新建计划调整。

五、多计划引流

同一个款式可以建多个计划,我淘宝的女装店铺,我建了40多个计划,拼多多也是一样的,一个计划能拿到的流量是有限的,所以在店铺平稳期需要多建计划,低价引流。

但是有一个问题,计划越多,推广费用越高。拼多多计划最低限额是100,这有点恶心。

大家量力而行,在把出价降到最低,推广费用低于你的预算,可以再建新推广计划。如果超过了你的推广预算,那么适当的暂停一些计划。即使投产还不错的,该停也要停,不然你就会出现开篇提到的推广预算永远降不下去。

至于推广预算多少合适,要根据你的产品利润和店铺日销售额决定。

今天的分享就到这里,喜欢的小伙伴点一下关注。有问题的可以在下方评论区留言。我抽时间回复

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